新闻资讯

联系方式

  • 联系人:陈总
  • 手机:13682284641
  • 电话:0769-82888848
  • 邮箱:13580745485@126.com
  • 地址:广东省东莞市虎门镇树田光亮路4号1栋102号

掌握IVD未来发展的这“4大主线”,想不成功都难!

发布日期:2022-01-10    阅读:224    文章分类:行业资讯

IVD行业是医疗领域目前增速最快的行业之一,从发达国家的演变过程来看,随着我国人均可支配收入的增加,医疗消费理念成熟,IVD行业还将继续保持一定的增速,但是行业的自我迭代更新是不可避免,持续在发生的,也只有真正能够抓住用户需求的企业才会脱颖而出。

 

如果我们参考国外成熟医疗体系的布局,再结合中国的国情,基本就可以看到国内IVD行业发展的未来趋势。比如现在大家所关心的IVD产品的集采、阳采等热点话题,我们放到整个行业发展的进程中去看,这就是不可避免的,只是早和晚的问题,国家大方针说了医院以后要改革,要精细化管理,这就是趋势,趋势之下,要早做打算。我们可以把IVD项目分为普检项目和特检项目来看:

 

发展趋势1:普检项目的“集成化”

对于普检项目而言,其在客户端的需求痛点就是“样本量太大,做不过来”,所以不管是对于生化免疫还是分子,高通量的流水线会逐渐成为未来的主流,拿生化免疫来说,生化免疫级联流水线在全球快速普及应用,罗氏的cobas8000在全球的装机增长速度特别快,西门子的Atellica近些年也是增速不小,而该领域国内的产业集群主要通过自研和合作引进的方式在跟进,在试剂端依托成本优势,具有不小的竞争力。

 

普检项目是检验科的主要业务来源,也是最花时间的项目,以《医疗机构临床检验项目目录》为参考,表内提到的普检项目达到1104项之多。而这些项目覆盖血液体液、生化、免疫诊断等领域,这里暴露出的客户需求就是未来能不能形成“中心化、自动化、智能化”的解决方案。

 

发展趋势2:普检项目的“POCT化”

前面的趋势在讲普检项目要集成化,中心化,但是这里的趋势又说要POCT化,一只脚怎么可能同时踏进两条河流,其实道理很简单,分个场景就行。

 

POCT这个概念可以说并不是常规意义上的IVD细分领域,它是唯一一个用场景命名而不是技术方式命名的IVD子领域,所以不管什么技术、什么产品都可以用POC的方式重做一遍,我们只需要找好客户需求就行。

 

近年来,国家各相关部门陆续印发胸痛中心、卒中中心、创伤中心、危重孕产妇救治中心、危重儿童和新生儿救治中心“五大中心”的建设与管理指导文件,五大急诊中心的落地使得POCT的项目在急诊快诊领域带了巨大的市场增长。这是POCT的第一个应用领域,在急诊方面。

 

另一个应用领域是基层医疗,就目前国内现状来看,基层医疗机构的检测能力十分薄弱,很多地方常规检验项目都没有开展,细究其原因,无非就是观念没到位,技术没跟上。随着国家分级诊疗的逐步推行,基层医疗市场已经成为大家所关注的焦点。

 

发展趋势3:特检项目“专业化”

谈到特检项目就必须提到第三方检验所了,对于医院检验科而言,在一些疾病专科领域覆盖不足,这就使得一些特殊的检验项目只能外包,但是往往特检又面临着更多的学术研究和教育,从金域医学的布局就能看出来,想要做好特检项目,就必须得围绕医学专科进行深耕,让自己不断的专业化,这样才能虹吸到特检项目的红利。

 

发展趋势4:特检项目“差异化”

专业化的同时会进入另一个状态,那就是在某个专科做的越专业,就会占用很多公司资源,进而让这个专科的业务变得更强,很难同时多学科发展,所以在转化的同时也让市场逐渐变得差异化。

 

进入特检项目赛道的企业一定要注意,特检项目本身市场容量不会很大,头部企业几乎可以通吃,比如说在NIPT领域贝瑞基因和华大基因几乎占据了70%市场,康圣环球则以血液科特检模式见长等。

 

如果综合来看特检项目也差不多有近4000余种,与普检相比,特检项目技术要求高,单样本产值高,但整体数量远小于普检项目。

 

所以当我们看一个产品或者赛道的时候,首先看看它是更像普检项目还是特检项目,这两个玩法是不一样的,当确定了普检还是特检之后,再看看,是属于普检的集成化趋势项目还是POCT化项目,然后再去定位市场,制定策略,如果是特检项目,那就要更多的考虑自身的专业化和竞争的差异化。